W dzisiejszym konkurencyjnym świecie sprzedaży kluczowe znaczenie ma nie tylko znajomość produktu, ale przede wszystkim zestaw kompetencji, które pozwalają skutecznie budować relacje, rozumieć potrzeby klientów i finalizować transakcje. I to co ważne, Harrison Assessments pozwala precyzyjnie ocenić i rozwijać te umiejętności, dopasowując strategię szkoleniową do indywidualnych predyspozycji handlowców. Jak można je zastosować w praktyce?

1. Ocena predyspozycji sprzedawcy 

Harrison Assessments to zaawansowane narzędzie analityczne, który bada predyspozycje handlowca lub kandydata na sprzedawcę w branży B2B czy B2C.

Przykład zastosowania: Jeśli handlowiec wykazuje wysoką skłonność do budowania relacji, ale niski poziom asertywności, program rozwoju powinien uwzględniać trening negocjacji i technik domykania sprzedaży.

2. Przygotowanie programów rozwojowych 

Harrison Assessments pozwala bardzo precyzyjnie zidentyfikować, jakie kompetencje wymagają rozwoju. Dzięki temu można dopasować szkolenia, coaching i rozwój kompetencji w sposób bardziej efektywny.

Przykład zastosowania: każda z osób badanych może otrzymać bardzo precyzyjne narzędzia do rozwoju kompetencji na swoim stanowisku pracy.

3. Rozwój umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych

Sprzedaż to przede wszystkim umiejętność skutecznego komunikowania wartości produktu. Harrison Assessments pozwala określić mocne strony i potencjalne bariery w komunikacji.

Przykład zastosowania: Jeśli wyniki analizy wskazują na niski poziom otwartości na feedback, warto włączyć do programu rozwoju szkolenia z aktywnego słuchania i budowania długoterminowych relacji z klientami.

4. Rekrutacja i budowanie zespołu sprzedażowego

Harrison Assessments znajduje zastosowanie również w rekrutacji sprzedawców. Dzięki dopasowaniu profilu kandydata do wymagań stanowiska można uniknąć kosztownych błędów rekrutacyjnych i zatrudniać osoby o największym potencjale.

Przykład zastosowania: Firma rekrutująca sprzedawców do sprzedaży B2B może określić kluczowe cechy idealnego kandydata i na tej podstawie oceniać kandydatów.

Harrison Assessments to potężne narzędzie wspierające rozwój kompetencji sprzedażowych. Pomaga zarówno w rekrutacji, jak i w rozwoju obecnych sprzedawców.  Dostarcza precyzyjnych danych na temat ich mocnych stron i obszarów do poprawy. Dzięki indywidualnemu podejściu do rozwoju talentów, można nie tylko zwiększyć skuteczność sprzedaży, ale także poprawić satysfakcję i zaangażowanie zespołu handlowego.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Harrison Assessments, skontaktuj się z nami – pomożemy dopasować rozwiązania do Twoich potrzeb!